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欧科空调:差异化是我们的中央空调的绝对优势

2019-07-19 21:51发布   0809次浏览
欧科空调:差异化是我们的中央空调的绝对优势
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空调服务:维修/清洗/安装

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    西北地区包括五个区域,陕西,新疆,甘肃,青海和宁夏。其中,陕西是西北地区的主力军。可以说,陕西市场的表现将直接影响整个西北地区。在西部地区国家发展和“一带一路”政策的指导下,华为和中兴等企业正在西北地区投资。西北市场迎来了巨大的发展机遇,逐渐成为各大中央空调品牌的战场。它往往会变热。

    从2009年开始,EK开始在西北地区布局。在2010年,余哲峰(欧科空调总经理)来到西安并负责销售EK陕甘宁。余哲峰介绍说,在整体市场环境中,业务越来越难。EK依靠磁悬浮离心机,低温模块机,低温多连接等差异化完美的产品系列,以及项目在市场上的竞争力。有更多的机会。“在过去两年中,EK在陕西区域保持了约20%的增长。

    余哲峰谈到最近在西安及周边地区推广酒店,学校,工厂和商业综合体的政策有很多工程项目,但大项目处于下行状态。目前,西安中的一些项目处于缓慢甚至停滞的状态。原因是资金问题。西北地区的私营部门薄弱,国有企业处于合并阶段。支持也是值得怀疑的。此外,一对一的企业投资采用集中采购,当地办事处无法获得参与招标的机会。

    随着政府公共建设项目的放缓,EK在布局陕西市场时需要新的想法和方向。余哲峰介绍说,在今天的同质化现象中,创造差异化势在必行。凭借自身在传统冷水机组和终端产品方面的优势,EK空调自进入陕西市场以来一直在积极争取发展。特别是在其一些优势方面,它凭借其具有成本效益的优势和优秀的技术实力获得了业界的认可。在煤电,酒店等领域取得了良好的效果。全热回收产品,低温多线组为比亚迪西安第九业务单元等项目提供专业,高效的节能解决方案。

    EK积极响应国家“煤电转电”政策,从未停止过“煤电转电”之路。目前,EK“煤电转化”综合解决方案是业内最完整,最全面的方案,西安该地区的煤电项目很少,而且分散。其中大多数是在二级和三级县级市场。它们与京津冀区域中的煤电特殊资金不同。对陕西区域农村煤电项目的补贴仅为3000元。煤电项目主要由国内品牌占据。除了西安二线和三线市场的煤电项目外,煤电转换项目如甘肃和宁夏也相对密集。在过去的一年里,EK中标了华北特种能源集团西安庆华公司的煤电项目。据了解,该项目共使用140台,其中包括33台空气能热泵热水机,107台EKAH300机组和40台。价格超过一千万。

    “陕西的市场容量相对较小,市场竞争激烈。近年来,国内品牌在国外品牌中变得越来越强大。如果没有差异化的产品,很难脱颖而出,“余哲峰表示,依靠EK差异化产品和日益完善的产品线,除了加强现有领域的影响力外,还将在此设立更多的模型项目市场,让消费者知道品牌的实力,扩大品牌的影响力。同时,我们将确认自己的定位,维护自己的经销商,不断深化市场,细分渠道,进一步开拓市场发展空间,从而实现长远的进步和发展。