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    家装中央空调还有前景吗 ? 西北地区市场是一块大饼

    2019-07-14 22:29发布   3910次浏览
    家装中央空调还有前景吗 ? 西北地区市场是一块大饼
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  • 摘要:陕西区域位于西北部,家装零售业相对弱于华东区域。因此,在陕西市场零售额为1000万元的经销商已经处于陕西区域家装零售市场的领头羊,西安麦龙环境这样的经销商,葛伟,是该公...

    陕西区域位于西北部,家装零售业相对弱于华东区域。因此,在陕西市场零售额为1000万元的经销商已经处于陕西区域家装零售市场的领头羊,西安麦龙环境这样的经销商,葛伟,是该公司的总经理。公司。目前,麦龙环境主要是从事日立品牌家用中央空调产品。

    根据葛伟,西安麦龙环境成立于2009年,已存在十年。自2015年以来,麦龙环境已开始运营日立品牌。凭借其灵活的销售方法,细致的服务和严格的日立安装流程,麦龙环境在西安市场迅速建立了良好的声誉。并且影响力,然后迅速扩大市场,设备销售在短短四五年内突破1000万元。

    麦龙环境的总部位于曲江区域,辐射西安的南部和西部,而葛伟也在西安的北二环的红星美凯龙中打开一个日立逆变器中央空调存储器,辐射东部和北部的西安 。这样的南北设置确保麦龙环境可以考虑西安城市的东南和西北的四个方向。

    在2018年,随着全国零售市场进入低迷期,家庭装修零售市场在西安开始出现低增长,这一现象持续到2019年.葛伟的感觉也相对简单。与去年相比,今年进入商店的顾客数量大幅减少。葛伟仔细考虑了一个帐户,如果通过商店签名计算,商店中的合同规定金额所产生的利润只是为了维持商店的正常运营。

    事实上,麦龙环境的许多签名都是在商店外完成的。 西安家装零售市场的低迷与西安城市精装房政策的实施无关。葛伟至我们表示,2019年,城市新开的西安房地产,大部分都采用精装配,而少数地区没有精装配,购买力也较弱。与此同时,一个数据更令人担忧。与2018年近4亿个新房的交付相比,到2019年,以西安交付的新房数量只有一半,许多是精装配。 “有能力购买家用中央空调的客户集中,没有支持社区的购买能力和所有品牌的竞争。这是目前西安家装零售市场的两难选择。“葛伟表示。

    当然,对于这种情况,葛伟并没有做好准备。实际上,葛伟在2019年初做了一些准备工作。一方面,麦龙环境最初是一个两足步行,家装零售,辅以工程项目。在2019年,由于家庭零售额有限,麦龙环境进一步加强了对工程项目市场的销售,特别是在餐馆和酒店等小型模具市场。

    另一方面,在2019年,麦龙获得了新收购的高端家电品牌海信集团Gorenje的代理权。 2019年7月,新的Gorenje旗舰店将在离公司总部不远的高科技区开业。根据数据,Gorenje品牌诞生于斯洛文尼亚,有70年历史。它目前拥有2个全球品牌和6个区域品牌。它在42个国家拥有11,000名员工,产品销往90多个国家和地区。 2017年,Gorenje的收入达到13.1亿欧元,其中95%来自海外市场。

    简而言之,Gorenje品牌的目标是高端客户,其家用电器价格昂贵。 “在西安家装零售市场,麦龙环境也将发生变化。转向高端客户群是我们选择的方向。“葛伟说,”我们曾经得到一个空调客户,并迅速转向下一个客户,但现在,我们可以为客户提供更多选择,客户可以购买我们家中央空调,地板采暖,净水等产品,还可以买到Gorenje品牌的家电,单个客户的交易金额可以大大提升。“葛伟认为,西安家装零售市场体验是好的事情,因为原来的市场变得越来越热,许多不属于暖通空调行业的企业都在争夺这个市场。今年的情况相当于对西安家装零售市场的重新洗牌,清理不可靠的经销商,让更多正规经销商用实力可以存活下来。

    因此,在2019年,葛伟为销售人员定制高端服装和形象设计,并努力走向更高市场结束。葛伟说:“我们还没有放弃家装零售市场。公司的发展离不开团队。如果是纯工具,它不需要这么多人销售,但从长远来看,公司只会变成越来越小。

    家装零售部门的销售人员可以快速进入Gorenje品牌的销售,并从更高端的客户群中寻求更可持续的公司发展。葛伟开玩笑的我们说:“有时你不打败你的对手,它可能是另一个行业,比如精装房。因此,政策非常重要,但政策不是我们可以控制的。我们只能找到一种适应这种趋势的方法。关注高端客户就是我认为是麦龙的未来。