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中央空调业务员如何寻找潜在客户?厉害

2020-03-21 16:32发布   1704次浏览
中央空调业务员如何寻找潜在客户?厉害
价格:¥**元  (点击查看)

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空调服务:维修/清洗/安装

服务区域:全国联保

联系人:李生

地址:总公司位于深圳市,全国可上门服务

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    与售后沟通,20分钟上门检修
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    专业上门检测空调故障进行报价
  • 服务售后

    服务保修一年,新机器保修三年
  • 摘要:一、寻找户式中央空调项目 1、目标客户:市镇边缘的别墅、独院,小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。 2 、如何寻找客户:与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的...
    一、寻找户式中央空调项目

         1、 目标客户:市镇边缘的别墅、独院,小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

     2 、如何寻找客户:与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

     3 、竞争对手:风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策,力争在竞争对手的用户附近开展工作,发掘其弱点,强化我优点,如用户较多,可先免费做一样板,满意后付款。

    二、寻找小型机组项目

     
     1、 目标客户:展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

     2 、着重以引导经销商开展工作为主,工作方法通上,若用户不放心,视影响大小,可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板,如售不出可退货,保证无风险。

    三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户?

    留意大街上的广告牌,抄下联系人和电话号码;

    翻电话号码本,打电话;把潜在客户找出来并纪录;

    找设计院,让设计院的工程师替自己介绍客户;

    与设计院出图室、工程复印中心保持联系,从中获取信息:

    从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息;

    发展经销商、合作伙伴;找各种工程公司;

    从政府文件中寻找客户(例:招商引资年鉴、投资项目总汇);

    告知亲朋好友,我在搞中央空调工程,发动他们提供客户信息;

    找环保局,他们检查的重点单位可能就是我们的客户;

    参加招商洽谈会;

    跑在建的工程。