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没利润就怨生意不好干?

2020-03-20 14:32发布   0702次浏览
没利润就怨生意不好干?
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空调服务:维修/清洗/安装

服务区域:全国联保

联系人:李生

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  • 摘要:作为经销商,这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的,可是仔细一想这些利润上哪里去了? 扭头看看厂家,厂家也穷了。回头看看消费者,消费者更别提。然后看看那些地主们,也都...
     作为经销商,这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的,可是仔细一想这些利润上哪里去了?
     
     扭头看看厂家,厂家也穷了。回头看看消费者,消费者更别提。然后看看那些“地主们”,也都说涨租是为了适应物价。
     
     
     除了有人说经济寒冬、经济大环境不好、电商冲击等等不着边且无能为力的话,根本没有人想到利润去了哪里,最后一拍脑门只能长叹一句——生意不好干啦!
     
     为了帮各位经销商分析这个问题,调查了许多真实案例,总结出了以下七个“利润黑洞”,看看你自己有没有“中枪”。
     
     No.1
     
     增长快却报销艰难的各种费用
     
     
     表面上看,很多产品的差价十分可观,但是却又隐藏着相当高的费用,甚至有一些产品不促销是根本卖不动的。
     
     况且现在大厂家的费用报销费劲,动不动就拿任务来威胁你,一年下来的费用能够全部报掉就阿弥陀佛了。
     
     而小厂家更是,一个商品进入市场本来就是个长期的投资,而一些品相不错,差价也合理,推起来也不是很费劲的产品,结果刚刚打开市场,就被告知没货了,要不就是涨价了,这下费用基本等于泡汤了。
     
     费用投进去了,能不能取得回报却是个未知数。
     
     No.2
     
     恶性竞争是个无底洞
     
     
     
     “同行是冤家”似乎是句古老的名言,经销商对于这句话的体会是非常的深,除了不同品牌的相同产品之间的竞争,还有新型渠道的挤压,以及万年不变的难题——“窜货”。
     
     可以说,在竞争这个问题上,经销商是腹背受敌的。
     
     很多时候,刚刚挣到手的利润,就要砸到竞争上面,去保住自己的市场地位与生存空间。
     
     如果不这么做的话,自己的生存空间迟早被来自方方面面的压力蚕食殆尽。
     No.3
     
     管理效益你都得到了吗
     
     
     都说“从管理中去要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多经销商却与之无缘。
     
     人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……有这些,都根本不做经营管理,哪来效益?
    No.4
     
     千万别内耗把自己耗死
     
     
     
     
     不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种基本产品的断货;
     
     产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;
     
     产品过期了不知道,只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单,后面的运输不愿送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接收退回的残次品;
     
     仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!
     
     如果每个环节都将利润损耗一笔的话,如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸。
     
     No.5
     
     不知交了多少“学费”
     
     
     
     
     本来最多只能投一万元,却不知怎么就冲动地投出了三万元;
     
     不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。
     
     经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。
     
     如果是在以前,能够有足够的时间来让你磨炼“生意经”,可是当下这个社会,如果你不能给主动积极的去学习相关知识,而是靠吃一堑长一智的傻方法,每次都不懂提前规避风险,那么有多少利润也会被你“吃掉”的。
     No.6
     
     你有没有完善的产品体系
     
     
     
     
     
     
     
     没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。
     
     经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。
     No.7
     
     日益重要的软性服务利润
     
     
     
     
    这是经销商获取利益不理想的最大原因!
     
    现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。
     
    特别是售后的跟踪服务一定要做好,可以赢得好的口碑。
     
    马云口中的“新零售”,其中的“个性化”与“定制化”也不过就是着重在这一点上做文章,如果我们经销商把这一点做好,再厉害的“新零售”也别想革我们的命。
     
    经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己这里!但是,经销商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。